那么，至少现在有必要说说看到了上面的电商需求后，为什么需求把事务和技能相互隔离的问题了，这也是为什么像底座这种渠道呈现的原因了，或许说为什么企业需求它。因果关系是，企业更多希望关怀的是事务、使用架构问题而不是底层基础设施的问题，而云原生底座渠道具有自动化才能、向下纳管各类资源的才能以及向上笼统纳管各类使用的才能，而传统的IT计划依照一种静态的思路构建，对碎片变化的支撑缺乏，所以企业逐渐都在挑选云原生底座作为运转事务的基础，所以云原生底座需求从事务里面剥离出来，透明化的自动化的处理基础设施的问题，给企业带来的价值便是支撑快速的事务立异频率和质量。那么从上面事务需求引申出来的对容器底座的诉求便是：
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云原生底座需求支撑海量存储，并需求能够依据动态进行自动化拓宽和装备。（别的文章进行讨论）。
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云原生底座需求支撑各类使用的承载，而要求各类使用的承载，就必然一起要求能够打通各类网络。
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云原生底座需求能够支撑事务的连续性和稳定性，任何情况下事务不中断（底层毛病、事务上下线等）。其间除了单个集群确保，还需求完成多集群的同地域或许异地多活才能，确保更大范围的事务连续性和稳定性。
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事务逻辑需求中间件支撑，触及透明化集成、资源弹性、自愈才能等，帮助用户轻松构建使用，但是关于使用逻辑的构建无能为力，由于这是事务领域的问题。
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还有一个大大的疑问，便是上面仅仅说明了需求来源，但是没有说在怎样的商场是最有价值的，还有什么样的云原生底座产品是被挑选商场最关怀的，说直接一些，需求考虑要卖到哪儿里去的问题!估量您会特别奇怪的是为什么要将商场剖析放在需求搜集和剖析之后？那是由于一般而言，只有发现了有价值的微观场景，渠道厂商才会考虑是不是要做，怎样做的问题，才会持续挖掘其宏观商场价值。但是也不是说非得这种次序，也能够由于觉得商场有空间，依照商场趋势去寻觅实践微观场景的，不过笔者的实践中发现，依照这种看似合理的方法去做的时候，有时候很难找到方针客户，这个问题在实践确实困扰团队好久，其实是自己的挑选问题，反过来好像更容易一些，由于咱们事先假定某某商场的空间便是对的，限定了航道，实践情况或许十分不一样，所以导致了很难找到方针客户的问题！找到方针客户是个十分关键的一步，否则咱们怎样去验证咱们的产品呢？怎样去迭代咱们的产品呢？
除了标定咱们的方针客户集体以及用户集体在哪里，还便是商场剖析里面会不经意透漏出职业的发展趋势，如果要加大成功几率，就有必要顺势而为！
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从职业情况与商场规模剖析来看，关于像咱们这样的渠道供给商能够决议的赛道是底座支撑型+技能赋能型+集成服务型（容器底座+DevOps+使用架构管理+集成才能等），技能赋能型是归于商场十分喜爱的类型，关于集成服务类型，是一切企业隐含的痛点，便是集成交付本钱十分高，这是加分项。
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由于使用场景的多样，需求支撑 AI、物联网、区块链、边缘核算等等技能才能，这关于渠道厂商扩大商场份额有着很重要的意义。
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安全才能成为关注的焦点，由于国家战略安全、方针、商场环境导向等原因（比方滴滴事情，将成为企业上云的分水岭事情），如果不构建完好的安全系统，企业上云会受到很大的阻力，所以信创是提升容器底座产品竞争力的途径之一。
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大型企业反而对这种技能渠道的需求不多，由于他们资金、资源、组织才能以及技才能量相对成熟，所以技能赋能更应该聚集于中小企业，由于他们还在事务发展期，更不会在 IT 上投入太多精力，更多是拿来主义，而云原生底座渠道在自动化运维以及使用稳定性方面相比传统计划有着显着的优势，所以在本钱和适用性方面，中小企业十分合适方针企业的范围。当然还需求考虑职业，目前互联网职业相关于其他职业需求的数量和质量都要强，所以能够先聚集在互联网职业，并能够寻觅典型的几个客户进行推进。
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用户的中心集体是研制和运维，而在数字化转型或许数字化变革当中，研制人员的话语权越来越重，咱们需求给他们供给最贴身的工具。
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一切企业简直都比较忧虑技能、资源绑定的问题，所以原生运转支撑（比方能够原封不动的将整套 Spring Cloud 搬到底座上运转）、开放式渠道、标准化交付以及多云纳管成为国内客户十分关怀的问题，渠道应该充分考虑职业的呼声。
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出售方法能够采用：IaaS+PaaS+底座捆绑出售，购买方法采用干流的订阅形式。
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在标准的容器底座渠道基础上能够考虑职业解决计划。由于这样带着事务进入商场更容易降低企业落地本钱，但是关于渠道供给商的才能提出更高的要求。
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由于国家强制方针问题，信创是有必要满足的要求；别的节省能效、碳中和成为新的发展方向。
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