风口之上的无人货架为何尸横遍野？

　裁人，货架空空如也，货架产品发霉，资金链断裂……风口之上的无人货架正被贪婪逐利的本钱抛弃。作为2017年下半年才迎来风口的一个新式商业模式，无人货架职业的2018就以开年晦气开头。

　　半年时刻，无人货架便从风口成为本钱的弃儿，这一巨变着实让人惊奇。跟着苏宁、聚美优品等巨子的入局，职业洗牌往后必将尸横遍野。那么，究竟是什么原因，让风口之上的无人货架职业尸横遍野?

　　巨子入局加快无人货架洗牌

　　就在猩便当裁人的消息传出后，苏宁宣布2018年将布局5万台无人货架，1500家苏宁便当店和1万台自助售卖机。随后，业界传出聚美优品进场无人货架的消息，这是陈欧涉足共享充电宝后的又一次跨界扩张。

　　与猩便当、每日优鲜这样的创业型企业比较，苏宁和聚美优品都算得上是巨子了，究竟这两家入局无人货架的企业不差钱。考虑到阿里与苏宁的关系，苏宁高调进场或许是阿里跻身无人货架领域的一个序幕。虽然现在仍没有京东布局无人货架职业的消息，但这或许是早晚的事情。最近两年，无论是阿里仍是京东，都在张狂向线下扩张，国内电商巨子的战火也敏捷由线上，向线下商超和便当店扩张。

　　在流量变现的渴求之下，无人货架同样是阿里和京东两大巨子的必争之地。从商业模式上来看，对于成绩遇到增加瓶颈的阿里和京东来说，无人货架或许是一个成绩增加的突破点。更何况，布局无人货架，阿里和京东这样的电商巨子有着得天独厚的优势。

　　众所周知，无人货架出售的是饮料和零售这样的快消品，这是上班族的必需品。所以，相对传统的便捷超市来说，无人货架的消费频次更高一些。阿里和京东都有十分高效的物流团队，这处理了无人货架的补货问题。凭借大数据和超卓的运营能力，一旦阿里和京东入局，无人货架职业必将迎来一场严酷的洗牌。假如再与线上进行结合，那么无人货架的商业模式也会随之升级。

　　更重要的一点便是，苏宁、聚美优品和阿里、东这些巨子都不差钱，也不缺流量。通过引流，无人货架或许会加快盈余。不难预测，一旦更多的巨子的入局无人货架商场，洗牌往后的竞赛或许更严酷。届时，无人货架还可能会诞生新的玩法。

　　无人货架职业需求玩出新把戏

　　就现状而言，无人货架职业的门槛仍是十分低的。说白了，散布在写字楼和商超的无人货架便是一个高度自动化的小商店。猩便当裁人，便当蜂货架无人维护，淘汰赛背后是高度同质化竞赛的现状。巨子已经入局，无人货架再玩不出新把戏终究只能关闭。

　　在产品数量上，无人货架没有任何优势可言。现在投放的无人货架，SKU大约在40左右，首要包含休闲零食、方便面、面包牛奶、饮料和水等种类。产品种类虽然不多，但商场规模在500亿元左右，完全能够养活这个商场。仅仅，在产品相同，价格类似的竞赛格式下，没有更好的玩法，创业型的无人货架企业要么被巨子收购，要么关闭。虽然有本钱支撑，但竞赛的竞赛下，无人货架罕有盈余者。所以，要想生存，无人货架有必要玩出新的把戏。

　　不得不说，在商业模式完全一致，投放地址也高度雷同的背景下，要想玩出新把戏的确有难度。从顾客的视点来看，无人货架的场景不应局限于办公室和商超，住宅小区和一些公共交通工具上，也是无人货架的战场。有媒体透露，杭州一家名为“小桔便当”的企业与出租车集团协作，在出租车上安装了车载零食货架“魔急便”，货架里配有小零食、牛奶、面板、饮料等根本食用产品。

　　刚刚试水的“魔急便”远景怎么尚不得知，但这是无人货架的一个新玩法。其实，在产品类别上，无人货架也能玩出新把戏。除了饮料、小零食这些产品外，诸如电池、纸巾和一些常用的药品，这都是高频需求。假如一切的无人货架都只卖饮料和零食，那远景无疑会十分凶险。一旦巨子入局，补贴大战随即演出，实力微小的渠道很快就会在补贴战中关闭。

　　由此不难看出，无人货架在场景和产品类别上还未构成差异化的竞赛格式。也能够这样说，无人货架职业未来仍有很大的开展空间，怎么精准的把握客户需求，把产品和场景玩出新把戏，这将是打赢这场仗的关键所在。

　　写在最终：作为一种新式的商业模式，无人货架有庞大的商场。仅仅，在张狂本钱的推进下，无人货架职业并未构成自己的特色，更没有依据顾客的需求进行经营。一味违背商场需求，风口之下的无人货架被无情淘汰亦是必然。